Сеть магазинов "Автомир"

Заказчик: Сеть магазинов автозапчастей «Автомир»

Директор магазинов компании «Автомир» Замараев Андрей Владимирович

Разработчик Студия «ЯРКО!»

1 эпап: подготовительный 27 ноября – 9 декабря 2002

2 этап: информационный  9 декабря – 15 декабря 2002

3 этап: основной 16 декабря – 31 декабря 2002

            - увеличение уровня известности торговой марки «Автомир» в среде целевой группы воздействия (ЦГВ) до 80%

-  увеличение уровня доверия и предпочтения торговой марки «Автомир»  среди целевой группы воздействия  до 35%

- увеличение уровня известности торговой марки «Автомир» в среде  социального окружения целевой группы  воздействия до  50%

-         позиционирование на рынке методом отстройки от конкурентов через УТП (уникальное торговое предложение)

-         привлечение новых покупателей методами системы  стимулирования сбыта через рекламные акции

Целевая группа воздействия: автовладельцы, мужчины в возрасте 18 – 55 лет со средним и выше уровнем дохода.

 Социальное окружение ЦГВ: члены семьи: жены, дети, родственники. Друзья, коллеги по работе. Для холостых: подруги. Женщины в возрасте 18 - 45 лет.

 В канун   Нового года  искусственно сконструированные механизмы привлечения новых посетителей:

            Шоу – элементы:

-         в магазине стилизованная новогодняя елка с «подарками» - образцы различных товарных групп, имеющихся в ассортименте магазина

-         в магазине стилизованная «Автомирная Снегурочка».

-         в магазине новогоднее оформление. Элементы, пробуждающие новогодние ассоциации, например, запах мандаринов. Возможности выпить кофе с Автомирной снегурочкой и т.д.

-         перед магазином стилизованная новогодняя елка с «подарками» - образцы различных товарных групп, имеющихся в ассортименте магазина. Новогодняя иллюминация.

-         В магазине лототрон, куда покупатели  бросают приглашение – билет на беспроигрышную лотерею.

-         В магазине организованно место, где покупатели и посетители с приглашениями могут записаться в базу данных клиентов и получают информационный листок о новой системе дисконта на 2003 год. С 2003 года регистрация клиентов и система преимуществ  клиента «Автомира».

-         в электронных СМИ телевидение и радио информационные ролики продолжительностью до 10 сек. о прохождении с 9 по 31 декабря «Автомирного Нового года» по адресам Пушкинская 168 и Орджоникидзе 10

-         В печатных СМИ развернутая рекламная статья о  прохождении с 9 по 31 декабря «Автомирного Нового года» по адресам Пушкинская 168 и Орджоникидзе 10 с максимально полным описанием акции, смысла акции и всеми завлекающими приемами, например, фотографии,  описание подарков, призов, системы дисконта и т.д.

-         В печатных СМИ размещение приглашений – лотерейных билетов.

-         В местах концентрации ЦГВ,  например,  АЗС «Нефтепродукт» раздача дополнительного тиража печатного издания с рекламной статьей об акции и приглашений на «Автомирный  Новый Год».

-         Адресная рассылка приглашений на «Автомирный  Новый Год» + подарок от Автомира по адресам  опрошенных в ходе  исследования респондентов, то есть тем, кто отдает предпочтение и считает лидером конкурентов, это 78% опрошенных 312  потенциальных потребителей.

Стратегия выбора рекламоносителей: достаточный (2-ая и 3-яя рейтинговые позиции СМИ) охват потенциальных потребителей + высокая концентрация ЦГВ  в аудитории СМИ.

Тип рекламы: информативная, sales promotion, мероприятия по связям с общественностью.           

Медиапланирование (процедура выбора оптимальных рекламоносителей)

рейтинг по всему населению города  87,3% - 2 место

рейтинг по группе «автовладельцы» 66,4% - 3 место

рейтинг по всему населению города 52,2% - 3 место

рейтинг по группе «автовладельцы» 73,7% - 2 место

рейтинг по всему населению города  33,8% - 3 место

рейтинг по группе «автовладельцы» 21,9% - 3 место

рейтинг по всему населению города  36% - 1 место

рейтинг по группе «автовладельцы» 28% - 1 место

рейтинг по всему населению города  38,2% - 2 место

рейтинг по группе «автовладельцы» 28,2% - 1 место

1.      Предновогодняя акция «Автомирный Новый год!». Купи аккумулятор и выйграй.

С 9  по 31 декабря в магазинах «Автомир» при покупке аккумулятора вы получаете 15% скидку на любую следующую покупку. 

Адреса магазинов «Автомир»: Пушкинская, 169 (напротив касс «Аэрофлота») и  Орджоникидзе, 10. ( ост. «2-ой Хлебозавод») не проговаривать (10 сек) – по эфиру с 9 декабря (Купол-медиа и РТР)

2. Предновогодняя акция «Автомирный Новый год!» «Покупаешь сейчас – экономишь весь год» с 15 по 31 декабря сделав покупку на сумму свыше 8000 рублей, вы получаете дисконтную карту с 10% скидкой на  2003 год и подарок от магазинов «Автомир».

(Адреса магазинов «Автомир»:) Пушкинская 169 (напротив касс «Аэрофлота»)  и  Орджоникидзе 10.  - не проговаривать (10сек) - по эфиру с  13 декабря (Купол-медиа и РТР)

3.  Предновогодняя акция «Автомирный Новый год!» «Покупаешь  сейчас – экономишь весь год» С 15 по 31 декабря сделав покупку на сумму от 3000  рублей вы получаете дисконтную карту с 5% скидкой на 2003 год и подарок от  магазинов «Автомир»

(Адреса магазинов «Автомир»:) Пушкинская 169 (напротив касс «Аэрофлота») и  Орджоникидзе 10. (ост. «2-ой Хлебозавод»)  не проговаривать  (10 сек) по эфиру с 13  декабря (Купол-медиа и РТР)

4. Только с 15 по 31 декабря сеть магазинов «Автомир» проводит акцию «Автомирный Новый год». Скидки и подарки от Автомира сейчас и на весь следующий год! Не пропустите праздник.

Пушкинская, 168 (напротив касс «Аэрофлота»)  и Орджоникидзе, 10. (ост. «2-ой Хлебозавод») – не проговаривать (7 сек) – по суперпакету с 9по 13 декабря только «Купол-медиа»

1. «Купи аккумулятор и выйграй!»  С  9  по 31 декабря в магазинах компании «Автомир» при покупке аккумулятора вы получаете 15% скидку на любую следующую покупку.

-  с 15 по 31 декабря сделав покупку на сумму свыше 8000 рублей, Вы получаете дисконтную карту с 10% скидкой на любой товар в розничной сети компании «Автомир»  на весь 2003 год и подарок от  компании «Автомир».

- с 15 по 31 декабря сделав покупку на сумму от 3000 рублей, вы получаете дисконтную карту с 5% скидкой на любой товар в розничной сети компании «Автомир»  на  весь 2003 год и подарок от компании  «Автомир».

3.  «Мы благодарны вам за то, что вы выбрали именно нас!» Если Вы являетесь владельцем дисконтных карт компании Автомир на 2002 год со скидкой 5 и 10 %,  то в период с 15 по 31 декабря, сделав любую покупку на сумму свыше 300 руб., Вы можете обменять  старую дисконтную карту со скидкой 5% на новую. При покупке на сумму свыше 800 рублей – обменять старую дисконтную карту с 10% скидкой на новую.

 Скидки и подарки от Автомира сейчас и на весь следующий год!

Адреса магазинов компании «Автомир»: Пушкинская 169(напротив касс «Аэрофлота») и  Орджоникидзе 10. (ост. «2-ой Хлебозавод»).

4. 29 декабря - за 3 дня до Нового года еще один подарок нашим покупателям – Вы сможете принять участие в беспроигрышной лотерее, сделав любую покупку на сумму свыше 100 рублей. Вас ждут сюрпризы и подарки от компании «Автомир» и главный приз – автомобильный пылесос.

                                                   Заходите,  и  Вам у нас понравится!

1. «Купи аккумулятор и выйграй!»  С  9  по 31 декабря в магазинах компании «Автомир» при покупке аккумулятора вы получаете 15% скидку на любую следующую покупку.

- только  с 15 по 31 декабря в магазинах компании «Автомир» Вы можете обменять это приглашение на дисконтную карту со скидкой 5% на весь 2003 год или на купон, предоставляющих Вам право сделать любую покупку в розничной сети кампании «Автомир» со скидкой 15% в течение 2003 года.

3.  «Мы благодарны Вам за то, что Вы выбрали именно нас!» Если Вы являетесь владельцем дисконтных карт компании Автомир на 2002 год со скидкой 5 и 10 %,  то в период с 15 по 31 декабря, сделав любую покупку на сумму свыше 300 руб., Вы можете обменять  старую дисконтную карту со скидкой 5% на новую. При покупке на сумму свыше 800 рублей – обменять старую дисконтную карту с 10% скидкой на новую.

 Скидки и подарки от Автомира сейчас и на весь следующий год!

Адреса магазинов компании «Автомир»: Пушкинская 169(напротив касс «Аэрофлота») и  Орджоникидзе 10. (ост. «2-ой Хлебозавод»).

4. 29 декабря - за 3 дня до Нового года еще один подарок нашим покупателям – Вы сможете принять участие в беспроигрышной лотерее, сделав любую покупку на сумму свыше 100 рублей. Вас ждут сюрпризы и подарки от компании «Автомир» и главный приз – автомобильный пылесос.

                                                   Заходите,  и  Вам у нас понравится!

18 декабря (среда) акция на АЗС «Удмуртнефтепродукт» «Автомирный Новый год».

С 11.30 до 18.00 раздача на 20 АЗС 2000 экземпляров  газеты «Совершенно конкретно» с рекламной статьей о сети магазинов «Автомир», преимуществ работы и предновогодней акции «Автомирный новый год». Здесь же размещен модуль с условиями акции (приглашение).

При раздаче газет и приглашений, проговаривать, что

-         это подарок от сети магазинов компании «Автомир»

-         с 15 по 31 декабря в магазинах «Автомир» предновогодняя акция «Автомирный Новый год». (раздать приглашение)

-    приглашаем Вас посетить магазины компании «Автомир» с 15 по 31 декабря и получить подарки и скидки   на весь следующий год!

12-17 декабря обход 328 клиентов - «чужаков» по базе данных социологического исследования.

-         письменное поздравление от Автомира

-         Подарок с фирменной символикой «Автомира»

-         Подписка на газету «Совершенно конкретно»

-         Приглашение на акцию с условиями.

-         Для  группы «чужаки» - достаточно прийти в магазины «Автомир», и отдать приглашение,  чтобы получить дисконтную карту со скидкой 5% на 2003 год или взять купон  со скидкой 15% на любую следующую покупку.

Беспроигрышная лотерея для всех покупателей.